Про реальну підтримку для бізнесу від консалтингової компанії Kostyuk consulting
Лише за останні 7 місяців завершили 1300 успішних проектів, а ще провели курс з написання успішної заявки на грант для понад 400 учасників. Такі результати Kostyuk consulting, що допомагають підприємцям залучати таке необхідне зараз грантове фінансування. Хороша новина: грантових програм побільшало, тож залишилося лише подати вдалу заявку. Які зараз існують можливості для підприємців та на що звертають увагу грантодавці – розповідає Анна Костюк, керівниця консалтингової компанії Kostyuk consulting, менторка платформи «Жінки в бізнесі» та учасниця Міжнародної Спільноти BOARD.
– За останні два роки Kostyuk consulting вдалось зайняти сильну позицію на ринку консалтингу залучення грантових коштів. Як до цього йшли?
– Моя команда постійно вчиться, вдосконалює свої знання і навички. Адже сьогодні на ринку цінують експертів, які є фахівцями у своїй сфері, мають розуміння усіх процесів. А ще – можуть надати практичні поради на основі власного досвіду, мають відповіді на всі запитання клієнта, а головне – пропонують дієві рішення для різних ніш і ситуацій в бізнесі.
Саме завдяки сильним експертам ми опрацювали сотні ідей та рішень, а також підготувати та виграли понад 1300 проектів лише за останні 7 місяців.
– Як підприємцю самостійно розібратись, коли є стільки грантів?
– Так, грантів справді з’явилося багато. Працюючи з підприємцями, я завжди повторюю: використовуйте можливості сьогодні, бо не знаємо, як складеться завтра. Інколи здається, наче все просто: знайти грант, заповнити заявку, отримати кошти та розвивати бізнес. Проте у кожної програми є свої особливості. З цього приводу можу порадити таке: полюйте за грантами, постійно шукайте місця з підтвердженою та актуальною інформацією, уважно ознайомтесь з правилами та умовами подачі на грант, для того, щоб зрозуміти чи ви підпадаєте під вимоги гранту, пропонуйте оригінальні та цікаві ідеї. Так, це доволі важкий процес, що має багато нюансів. Якщо самостійно розібратися складно, то залучайте експертів, які знають усі тонкощі і зможуть вам швидко і фахово допомогти.
– За останні два роки грантових програм суттєво побільшало. Як підприємці ставляться до такої підтримки і за якою допомогою звертаються?
– Україна ніколи не мала таких грантових можливостей, які має сьогодні. Українські та закордонні організації продовжують підтримувати малий та середній бізнес. Війна змінила все, що нас оточує і все, що впливає на розвиток бізнесу (тобто персонал, логістику, продажі, ринки, фінанси).
За останній рік підприємці стали значно відважними і професійними. Близько 30% підприємців звертаються до нас уже з конкретним запитом, наприклад, підготувати заявку або бізнес-проект для конкретного фонду чи програми. Також ми навчаємо грантових менеджерів для бізнесу або готуємо персонал для роботи у грантово-інвестиційному відділі – такі відділи часто зʼявляються в компаніях за останній рік.
Підприємці вже розуміють, що є спеціальні умови, які необхідно виконати для отримання гранту. Наприклад, створити нові робочі місця, працевлаштувати ВПО, залучити родини військовослужбовців, внести власний внесок і, що важливо, виконати умови з дотриманням термінів. З нами підприємці готують один проект – і надалі вже мають якісний драфт заявки, щоб самостійно підготувати наступні п’ять проектів. А є й такі компанії, які з нами вже отримали фінансування з пʼяти різних грантових програм.
Переважно 70% підприємців потребують допомоги з підбором програми, розумінням вимог донора та того, що можна закупити за гроші гранту. Також звертаються за аналізом фінансового стану компанії для оцінки можливостей участі у різних програмах.
– Якими є вимоги фондів до претендентів?
– Основна вимога до усіх – це чиста ділова репутація, яка стосується позитивної кредитної історії, відсутності судових справ, штрафів ПДР, сплати всіх податків, чинності паспорта тощо.
Звісно, що донор переглядає ділову активність компанії. Тому завжди перевагами будуть офіційно найманий персонал та наявність доходу. Важливим для оцінки бізнесу є розуміння перспективи, шляхів чи стратегій розвитку.
Чим більша сума гранту – тим вищі вимоги до заявника. Наприклад, щоб отримати фінансування у сумі 500 тисяч доларів, основною вимогою було, щоб компанія мала мінімум 100 осіб найманого персоналу, а також були вимоги щодо річного обороту та досвіду тощо.
– Чи існує грант, який підійде усім?
– Так. Це наш найулюбленіший грант єРобота. За статистикою Міністерства Економіки України з початку запуску проекту у липні 2022 року:
- за програмою «Власна справа» – видано 14 694 мікрогранти загалом на суму 3,5 млрд грн;
- на розвиток переробних підприємств – видано 657 грантів загалом на суму 3,4 млрд грн;
- на садівництво та розвиток тепличного господарства – видано 195 грантів загалом на суму 860 млн грн;
- ветеранам та членам їхніх родин – видано 431 грант суму загалом на 188 млн грн.
Сума цієї програми є невеликою – не більше 250 тис. грн, проте подати заявку може кожен підприємець, який має потребу у створенні нових робочих місць. Ми готували проекти під різні галузі, зокрема швейна галузь, агро, виробництво меблів, харчових продуктів, напівфабрикатів, кав’ярні, магазини, консалтинг, логістика, виробництво, медицина та ін.
– Кому надають пріоритет грантодавці? На що розраховувати бізнесу?
– За останні 2 роки ми спостерігаємо більше проектів у галузі переробки, виробництва, агросектору. Збільшилась кількість проектів для підтримки жіночого бізнесу і родин військовослужбовців. Переважно можна отримати фінансування на закупівлю обладнання, яке дозволить збільшити асортимент, продажі, завершити замкнутий цикл на виробництві чи інші процеси.
– Чи є програми підтримки для родин військових?
– На даний час діє мінімум 5 програм для ветеранів та їхніх родин. Я сама дружина військовослужбовця, намагаюсь максимально допомагати родинам в залученні фінансування, у створенні чи реєстрації бізнесу, а також консультаціях щодо найму працівників, обліку та звітності. Маю багато контактів дружин військовослужбовців, спілкуємось, підтримуємо одна одну в усіх куточках України, обіймаємось та радіємо за успіхи дітей та наших чоловіків.
– З якими проблемами вже зустрівся бізнес внаслідок мобілізації.
– Багато компаній готувались до мобілізаційних заходів, бронювання та, попри все, найбільшою проблемою у бізнесі залишаються питання: як втримати ключових працівників і як швидко знайти заміну мобілізованим. Зараз люди бояться йти на офіційні контракти. І офіційний бізнес не може нормально розвиватись. Стосовно грантів маємо схожу ситуацію: майже у всіх проектах однією з умов є створення нових робочих місць. І підприємці з одного боку мають потребу у наймі людей, з іншого боку є ризик їх не знайти, особливо це стосується чоловічих професій.
– Чи є гранти для українських підприємниць?
– З’явилося чимало програм для розвитку жіночого бізнесу. Жінки активно розвивають складні бізнеси та розвивають виробництво. Є чимало програм для підвищення компетенцій щодо маркетингу, продаж, сталості бізнесу, на підтримку економічної спроможності бізнесу, підвищення його операційної та виробничої ефективності. Лише у 2024 році українки відкрили 43 тис. ФОПів.
– Що ви порадили б підприємцям, щоб мати більше шансів отримати грант.
– Формуйте стратегії залучення коштів, готуйтесь до залучення грантів, думайте про цікаві ідеї, будьте конкурентними на ринку.
А щоб бути в курсі актуальних програм, долучайтесь до моєї Instagram сторінки @kostyukann