Рано чи пізно у кожного підприємця зʼявляється питання: а що далі? Бізнес працює успішно, але хочеться розвитку. Про масштабування бізнесу з власного досвіду знає Тарас Бачинський, серійний підприємець, інвестор, засновник Mergewave Capital, BK Investment, АО «Бачинський та партнери», Online Law School. Він вважає, що підприємцям варто більше вивчати M&A підхід, що базується на злитті та поглинанні бізнесу. «Егоїст» розпитав як змінюється український ринок, як грамотно масштабуватися та про унікальний камерний захід для українських підприємців.
– Тарасе, ви вже кілька років активно працюєте у сфері M&A та консалтингу для бізнесів в Україні. Як оцінюєте розвиток галузі?
– Понад 8 років, якщо бути точним. Також я є засновником двох компаній, що реалізують M&A угоди в Україні – BK Investment та Mergewave Capital.
M&A сфера в Україні зараз перебуває на дуже цікавому етапі розвитку. Багато українських підприємців лише починають усвідомлювати, що бізнес – це актив, який має вартість, і який можна продати або масштабувати. На жаль, більшість малого та середнього бізнесу не розглядає свої компанії, як інвестиційну можливість, часто не знає, що злиття чи продаж бізнесу можуть бути шляхом до зростання або можливістю отримати гідну компенсацію за свою працю.
– Які тенденції ринку спостерігаєте?
– Ситуація змінюється. Ми бачимо зростання інтересу до інвестицій, до виходу на нові ринки, і, що дуже важливо, з’являється розуміння, що бізнес варто розвивати як цінний актив. Зараз, наприклад, міжнародні інвестори активно цікавляться українськими компаніями. Один з останніх прикладів – це придбання польською Euvic Group частки в 5 українських ІТ-компаніях. Це чудовий сигнал для нашого ринку та підприємців: іноземні компанії готові вкладати в український бізнес, попри війну. Я, як інвестиційний радник Euvic, раджу збільшувати український портфель, але цьому, окрім війни, на заваді стоїть загальна світова стагнація ІТ-сектору. Проте експансія буде мати продовження, при цьому, по ринкових мультиплікаторах, приємно, що Euvic не намагається отримати ситуативно кращі для нього оцінки зважаючи на війну. Зараз ми в процесі підготовки ще однієї угоди, надіємося завершити її у 2025 році.
Ще один прорив, який нам вдалося зробити – це нещодавня угода з Askep (Hospital Information System).
– Чому масштабування бізнесу важливе для українських підприємців?
– Масштабування – це спосіб адаптуватися до умов, що швидко змінюються. У нас довго панував менталітет, що бізнес має залишатися в локальному масштабі, але зараз це обмеження. Масштабування дає бізнесу можливість розширити ринки збуту, залучити інвестиції та збільшити конкурентоспроможність. Якщо подивитися на наш ринок – бізнеси, які здатні масштабуватися, отримують доступ до нових можливостей та ресурсів. Компанії, готові до зростання, цікаві як внутрішньому, так і міжнародному ринку. Чи не єдиним способом пришвидшити масштабування в Х разів – це ринкова консолідація, тобто купівля конкурентів.
– Які кроки для масштабування критично важливі?
– Масштабування потребує трьох основних компонентів: стратегії, ресурсів і команди. Перше, що слід зробити – розробити чітку стратегію. Без чіткого плану рухатися до зростання просто не вийде. Треба врахувати не лише ринок і продукт, а й можливі ризики, зміну попиту та інтереси клієнтів. Друге – це ресурси. Власних коштів не завжди достатньо для масштабування, і тут M&A можуть допомогти залучити фінансові та операційні ресурси. Третє – команда. Масштабування часто означає, що потрібно нові навички та спеціалісти, здатні реалізовувати більш амбітні завдання. Зрештою, команда – це те, що створює стабільність і успішність бізнесу.
Чому ми говоримо про ці три елементи разом? Бо навіть маючи достатньо своїх коштів чи залучивши інвестора до масштабування, без команди подальша інтеграція куплених чи консолідованих бізнесів може мати відʼємний ефект.
– Як розвивати бізнес, що лише починає зростати?
– Існує кілька основних шляхів розвитку. Перший – органічний ріст, тобто збільшення обсягів продукції або послуг, вихід на нові ринки, розширення клієнтської бази. Це найпростіший і найменш ризиковий варіант, але для нього потрібні час і ресурси.
Другий варіант – стратегічні партнерства або альянси. Вони можуть дати доступ до нових каналів збуту чи нових технологій. Це особливо корисно, коли є ринки, на які ви поки що не можете вийти самостійно.
Третій варіант – це злиття або поглинання, коли ви можете об’єднати ресурси з іншою компанією. Це дозволяє швидко масштабуватися, отримати нові ринки або технології, зміцнити свою позицію на ринку. M&A особливо корисні для бізнесів, які хочуть розширити свою пропозицію або вдосконалити інфраструктуру.
– Ви говорите, що M&A – це один з найефективніших інструментів для масштабування. Чи могли б поділитися яскравим прикладом?
– Звісно. Наприклад, в аграрному секторі ми мали кейс, коли кілька виробників об’єднали свої ресурси, щоб вийти на міжнародні ринки. Об’єднання через M&A дозволило їм зменшити витрати на логістику, збільшити виробничі потужності та зекономити на маркетингу. Це наочно показує, що для середнього бізнесу M&A є дуже цінним інструментом, який дозволяє створити нову цінність і збільшити конкурентоспроможність.
– Ви організовуєте захід для українських підприємців. Розкажіть, що там буде.
– Ми організовуємо триденний закритий захід «Майстри масштабування бізнесу», який відбудеться з 22 по 24 листопада. Це унікальна можливість для підприємців дізнатися більше про інструменти масштабування, роботу з інвесторами та розробку власної стратегії зростання. Це не масовий захід, а камерний формат, де ми можемо приділити більше уваги кожному учаснику. На заході підприємці зможуть отримати корисні знайомства та поради від наших партнерів – Аврора, Uklon, Genesis.
Для багатьох підприємців це стане трампліном для зростання. Ми прагнемо, щоб вони не тільки отримали нові знання, але й змогли застосувати їх на практиці. За три дні ми пройдемо всі основні етапи масштабування: від розробки стратегії до побудови команди і залучення інвестицій.
– А що порадили б початківцям у бізнесі, які прагнуть рости, масштабуватися чи залучати інвестиції?
– Головне – це чітке бачення і розуміння цілей. Бізнес, який прагне масштабуватися, повинен бути готовим до нових викликів. Тому порада номер один – інвестуйте в освіту, вчіться у тих, хто вже пройшов цей шлях. Зараз багато доступної інформації, і не слід боятися звертатися до професіоналів. Бізнес, відкритий до нового, постійно оновлює себе і шукає можливості для зростання. Це стосується не лише великих компаній, але і малого бізнесу.
Завжди раджу дивитися на свій бізнес як на актив, який можна розвивати і продавати. Це концепція, яка лише набуває популярності в Україні, і важливо, щоб наші підприємці зрозуміли цю цінність.
Тому я запрошую всіх підприємців на наш захід «Майстри масштабування бізнесу». Це не просто можливість дізнатися про нові інструменти, а й побудувати реальну стратегію, знайти однодумців і партнерів. Від таких контактів часто залежить майбутній успіх бізнесу, а отримані знання і стратегії можуть кардинально змінити ваш шлях.
