Ріст цін на електроенергію, загроза відключень в умовах війни, законодавчі зміни – все це робить альтернативну енергетику стратегічною інвестицією. Тому саме зараз час вкладати у власну електростанцію. Співзасновник LeoEnergy Назар Жолобович розповів про потреби на ринку сьогодні, типові помилки замовників і масштабні реалізовані проєкти, які подарували бізнесу енергетичну незалежність.
– Назаре, розкажіть детальніше про роботу LeoEnergy на енергетичному ринку України.
– Ми працюємо у сфері будівництва електростанцій та електромонтажних робіт за трьома основними напрямами. Перший – це підключення до традиційних джерел електропостачання, таких як обленерго, Укрзалізниця. Другий – монтаж внутрішніх електричних мереж для таких комерційних об’єктів, як офісні центри, готелі, ресторани тощо. З останніх великих проєктів – реконструкція електромереж артпростору ZAG у Львові.
Третій напрям – альтернативна енергетика. Сонячними електростанціями ми займалися ще задовго до того, як це стало необхідністю для бізнесу через війну та кризу енергосистеми. Ще у 2016 році почали із приєднань до зовнішніх мереж, а вже за рік збудували першу велику сонячну станцію у Старому Яричеві, яку, до речі, зараз модернізуємо за сучаснішими стандартами. Ми прагнемо, щоб електростанції наших клієнтів залишалися максимально ефективними.
– Чи відчуваєте вплив повномасштабної війни? Які потреби зараз у фокусі клієнтів?
– Так, звісно. Зараз у тренді будівництво сонячних електростанцій саме для власного споживання, і війна тут не єдина причина. Основною мотивацією радше стало зростання вартості електроенергії та зниження цін на компоненти для сонячних станцій. Сьогодні для підприємств станція на 200-300 кВт окупається приблизно за три роки – і це одна з найвигідніших інвестицій. Невеликі бізнеси й навіть приватні домогосподарства все частіше встановлюють власні станції, створюючи собі енергетичну автономію. Так, це недешево, однак комфорт і незалежність від зовнішніх мереж зараз переважає фінансові міркування.
– Які потреби українського бізнесу прогнозуєте через п’ять років?
– Думаю, що через кілька років практично всі підприємства з високим споживанням електроенергії будуть змушені встановлювати власні електростанції. Це допоможе суттєво знизити витрати на енергію й убезпечити бізнес від нестабільності у мережах. Натомість для приватних будинків це швидше питання комфорту, особливо в умовах перебоїв з електропостачанням.
В ідеалі, українська енергетика мала б мати такий баланс: 50% атомної енергії, 25% теплової та 25% альтернативної. Однак зараз є значний дисбаланс, пов’язаний з відключеннями. Автономні станції здатні зменшити навантаження на центральні мережі, дозволяючи бізнесу безперебійно працювати, тому відіграють ключову роль у стабілізації ситуації. Наші замовники, які вже встановили такі системи, не лише не втрачають клієнтів, а й зміцнюють свої позиції на ринку.
Наприклад, зараз ми реалізуємо масштабний проєкт для меблевої фабрики у Хмельницькій області: це повністю автономний комплекс із газовим генератором, сонячною станцією і потужними промисловими акумуляторами. Система дозволяє підприємству працювати цілодобово і не залежати від загальних мереж. Такий підхід дає їм значну конкурентну перевагу, особливо зараз, коли стабільність постачання стала критично важливою.
– Які помилки найчастіше роблять підприємці, обираючи електростанцію?
– Найпоширеніша помилка підприємців – це поверхневий підхід до вибору електростанцій. Часто компанії пропонують клієнтам рішення, які на практиці виявляються нерентабельними. Роблять це без належного аналізу, наприклад пропонують установку панелей без врахування витрат на приєднання до мереж чи інших важливих факторів, що суттєво збільшує термін окупності проєкту.
От скажімо, замовник має масштабний логістичний центр, з великими складськими приміщеннями та просторими дахами, на яких він хоче розмістити електростанцію на 5 мВт. Проте реальне споживання цього центру буде 500 кВт. Тому ми використовуємо якісний інженерний підхід, ретельно аналізуємо потреби клієнта, проводимо заміри реального навантаження на об’єкти та пропонуємо оптимальні й ефективні для клієнта рішення.
Взагалі актуальність будівництва електростанції залежить від геолокації ділянки, доступності до електромережі, густини мереж, потреби генерувальної електроенергії тощо. Збудувати станцію у Львові та у гірській місцевості області – це зовсім різні речі. Тому треба підходити до рішення індивідуально, враховуючи всі нюанси.
– Чи можете відмовити клієнту у реалізації проєкту?
– Не так давно у нас був кейс: звернулося підприємство, яке хотіло збудувати сонячну електростанцію. Однак те, як хотіла сама компанія, порушувало дозволені норми. Навіть після наших пояснень, що так не можна, і ми цього робити не будемо, адже просто ризикуємо втратити свою ліцензію, у відповідь почули, мовляв, інші фахівці говорили їм, що це цілком реально.
Тому так, іноді доводиться відмовляти клієнтам, які ігнорують норми й правила будівництва, адже для нас важливо дотримуватись усіх стандартів, щоб гарантувати ефективність і безпеку об’єкта.
– А якими проєктами найбільше пишаєтеся?
– Складно виділити, та з-поміж цікавих об’єктів відзначив би фабрику меблів на Хмельниччині – саме через інженерну складність і комплексність рішення. Це також завод «Галка» у Львові, наш клієнт, який уже кілька років поспіль модернізує свої мережі. Маємо тривалу співпрацю з меблевою фабрикою Daniro: працюємо не лише у відновлюваній енергетиці, а загалом ведемо їх у напрямі енергоефективності. Серед клієнтів маємо і чимало птахофабрик – особливість таких об’єктів у рівномірному великому навантаженні. Для одного з підприємств ми навіть реалізували всі типи електростанцій, відтак клієнт має всі можливі комбінації: зелений тариф, власне споживання, продаж електроенергії на ринку та ін.
Серед найбільших проєктів – сонячна станція на 10 мВт на Закарпатті для словацького замовника.
– В Україні масштаб проєктів вражає. А чи плануєте виходити на міжнародний ринок?
– Наразі наш фокус – це український ринок, який має величезний потенціал для росту, особливо після завершення війни. Зараз усі наші проєкти переважно в західних областях, хоча маємо звернення і з інших регіонів. Думаю, наступних десять років роботи в Україні нам точно вистачить.
– Як щодо вітрових електростанцій? Наскільки розумію, їх будувати важче, аніж сонячні.
– Саме почали роботу над проєктом вітрової електростанції на 60 мВт у Львівській області. Процес ще дуже довгий, адже вітрова енергетика складніша в реалізації через бюрократію й обсяг необхідних інженерних робіт. Відтак будівництво такої електростанції у декілька разів перевищує вартість встановлення й підключення сонячних панелей.
– До речі, Назаре, заснувати енергетичну компанію – це мрія чи випадковість?
– Компанія LeoEnergy працює на ринку з 2019 року, до того у моєму житті була інша компанія у цій же сфері. А прийшов в енергетику випускником географічного факультету (усміхається). Починав менеджером з продажу електрообладнання в Івано-Франківську, потім працював у Львові в компанії з будівництва електричних мереж. У 2016 році, маючи вже певний досвід, я вирішив, що настав час рухатися у своїй компанії – з однодумцями, які сьогодні вже стали партнерами.
Хоча діяльність LeoEnergy розвивалася в часи криз – коронавірус, повномасштабна війна – ми жодного разу не зупиняли свою роботу. Багато бізнесів постають перед труднощами, натомість ми маємо постійний ріст кількості клієнтів, проєктів і замовлень. Це змушує нас активно розширювати команду та нарощувати потужності. Ми віримо у перемогу України, тому не зупиняємося, а продовжуємо розвиватися та працювати.
– Доволі цікаве поєднання – географія й енергетика. Можливо, ще своїм хобі здивуєте?
– Моє життя тісно пов’язане з автомобілями ще з дитинства, завдяки дідусеві. Зараз із сином колекціонуємо рідкісні автомобілі та мініатюрні моделі у масштабі 1:18. Мрію зібрати власну колекцію особливих авто – деякі з них можна побачити в місті за хорошої погоди (усміхається). Це хобі, яке дозволяє відпочити від роботи, побути з сім’єю, провести час з дітьми – і водночас мотивує рухатися вперед.
Розмовляла Юлія Осим
Телефон: +38098 111 11 00
Адреса: м. Львів, вул. Вулецька, 14
Instagram: leoenergy_company
Facebook: Компанія LeoEnergy