Якщо ви плануєте продати приватний будинок, квартиру чи іншу нерухомість, важливо мати поруч фахівця, який знає ринок і дбає про ваш інтерес. У світі, де нерухомість – це серйозні інвестиції, кожна деталь угоди має значення. Ірина Поліщук — досвідчений рієлтор, що спеціалізується на продажі приватних будинків, квартир, комерційних площ і земельних ділянок.
В інтерв’ю Ірина поділиться своїм підходом до ринку, пояснить, чому іноді варто чекати, а не поспішати з угодою, та розповість, як створити безпечну й вигідну операцію з нерухомістю від першого дзвінка і до моменту передачі ключів.
– Які ключові етапи Ви завжди проходите з клієнтом від першого дзвінка до підписання договору — і чому саме вони для Вас принципові?
– Для мене, як професіонала, ключові етапи роботи з клієнтом починаються з максимально чесного та прозорого обговорення умов співпраці ще на першому дзвінку. Важливо, щоб клієнт відразу розумів, чого можна очікувати від процесу, і які кроки передбачають подальшу взаємодію. Тоді я проводжу ретельно огляд об’єкта: аналізую технічний стан будинку, перевіряю всі необхідні документи й оцінюю інфраструктуру навколо, що важливо для потенційних покупців. Саме це дозволяє визначити реалістичну ринкову ціну, яка стане основою для подальших дій. Тоді розпочинається активна фаза:
Моя роль полягає в тому, щоб провести клієнта через ці етапи та забезпечити безпеку і вигоду угоди для обох сторін, адже чітка послідовність кроків – від підписання договору до передачі ключів – гарантує чудовий результат.
– На ринку є багато рієторів. Чим відрізняєтесь ви?
– Я не просто показую будинки – я досконало знаю кожен об’єкт: його сильні й слабкі сторони, юридичні та технічні нюанси. Для мене важливо бути максимально чесною з клієнтом, навіть якщо є моменти, які не зовсім ідеальні.
Моя мета – не просто закрити угоду, а забезпечити вигідний та безпечний результат для клієнта. Я поруч з ним і супроводжую угоду на кожному етапі – від першого дзвінка і до моменту передачі ключів. Я гарантую, що угода пройде без проблем.
– Які червоні прапорці вказують на проблеми з об’єктом?
– У першу чергу потрібно перевірити документи. Якщо вони неповні, мають розбіжності або якщо власник не може або не хоче надати всі необхідні папери – це однозначно привід для занепокоєня. Важливо ще перевірити історію власності: якщо обʼєкт перепродавався за короткий проміжок часу, це може свідчити про приховані проблеми або ризики. Такі моменти завжди я завжди ретельно перевіряю, адже це дозволяє уникнути можливих неприємностей і під час угоди, і у майбутньому.
Чітка і прозора історія об’ʼєкта та всі документи – це запорука безпечної угоди для обох сторін. Моя робота максимально відповідальна і націлена на результат, тому я детально перевіряю всі ці аспекти.
– Які будинки зараз актуальні?
– Сьогодні люди дедалі частіше обирають компактні, функціональні будинки з сучасним плануванням, які легко адаптуються під потреби сім’ї. Звертають увагу на якісне утеплення, наявність енергоефективних рішень, зручне зонування простору та надійні комунікації.
Вважливо, щоб будинок був не просто був зручним не лише всередині, а й мав облаштовану територію для відпочинку, наприклад, терасу, зону барбекю чи басейн. Клієнти цінують хорошу інфраструктуру поблизу: зручний доїзд, асфальтовану дорогу, безпечне середовище, а також доступність магазинів, шкіл і дитячих садків. Люди шукають будинок, який органічно поєднує комфорт, функціональність та якість життя.
– Коли клієнт висловлює нетерплячку, щоб «хочу вже завтра», як Ви балансуватимете між терміновістю угоди та ретельністю перевірок? Наведіть приклад із практики.
– Коли клієнт каже «хочу вже завтра», я чудово розумію його емоції — покупка будинку завжди хвилююча та відповідальна. Але водночас пояснюю, що у сфері нерухомості поспіх може обійтися дуже дорого.
Моє завдання — знайти баланс між бажанням усе зробити швидко та обов’язковою ретельністю перевірок. Наприклад, одного разу клієнт був готовий підписати договір одразу після перегляду будинку. Проте під час повторної перевірки документів виявились нюанси, які могли створити складнощі. Я чесно розповіла про ризики й запропонувала дочекатися уточнень. Ми трохи зачекали і в результаті угода пройшла абсолютно спокійно, без проблем і стресу.
Для мене найважливіше — це безпечна та прозора угода, де клієнт почувається впевнено. Якщо вам потрібно продати чи купити нерухомість — звертайтесь, з радістю допоможу!