Кожен чоловік прагне досягти більшого, а в костюмах від бренду “Yarmich” він одягне впевненість, стимул та позитивний настрій. Власник компанії Ярослав Кузьміч, молодий та енергійний, розповів “Егоїсту” як без кравецького досвіду створив бренд класичного одягу, чим він особливий та кого з відомих українців уже вдягав.
– Знаю, у вас є цікава історія про три костюми, з якої розпочався бренд Yarmich. Що ж це було?
Тоді я ще був студентом і працював помічником директора з маркетингу в одній компанії. Якось отримав завдання від боса — організувати йому фотосесію. Щоб швидко закрити потребу, хотів орендувати одяг для образу. Тоді й здивувався, бо, коли шукав у Києві сервіси прокату костюмів, виявилося, що на ринку є тільки кілька гравців, тобто сервіс не був розвинений. Фактично, це й підштовхнуло спробувати 31-шу нішу у моєму житті.
Родом я з хутора Дубовий Гай, що на Хмельниччині. Ще з дитинства завжди щось шукав у житті, хотів кращого, більшого. То, за моїми підрахунками, уже встиг спробувати 30 різних видів діяльності. А коли відвідав один захід з маркетингу, остаточно зрозумів, що хочу будувати свій бренд.
Тоді я жив на квартирі з двома друзями, один з них саме з’їжджав і кімната звільнялася. Подумав, що ж з нею робити? Тоді взяв два своїх власних костюми, чорний і синій, та ще один костюм друга, розклав їх на дивані, сфотографував та спробував здавати в оренду. Опублікував оголошення на О, і тут же з’явився перший клієнт. Люди приходили до нас, дивилися на ті костюми, якщо підходили — вони брали. Хоч я тоді в розмірах взагалі не розумівся, про підшив брюк навіть не говорю.
Ця історія трьох костюмів й стала першою інвестицією, а за 4 роки створилася компанія. Зараз у нашій команді працює 35 людей, ми розвинулися з нуля до мільйонного обороту та маємо чотири напрями.
Від оренди з дивану до рівня всеукраїнської компанії — це справді вражає. Чим особливий бренд Yarmich?
Якщо людина вдягає костюм раз на рік, вона йде в компанію Yarmich Rent, орендує собі образ і закриває потребу. Головне — робить це швидко, базово, з консультацією стиліста і платить за все 3 тисячі гривень. Якщо людина хоче придбати класичний костюм, то обирає Yarmich Store, де за 7-9 тисяч гривень обере такий, який зможе носити щодня.
Що особливого у наших костюмах? По-перше, це лекала, які ми відпрацьовували протягом 2 років, у них наша індивідуальність. Друге — ми продаємо не лише костюм. Коли клієнт приходить у наш бутик, відчуває особливу атмосферу та сервіс. До слова, працівники, до того як вступити в наші лави, стажуються півтора місяці, бо сервіс має бути досконалим. Третя перевага — корекція костюмів, наші кравці на місці підганяють їх під індивідуальні заміри клієнта, бо найголовніше — те, як він на вас сидить. Так ми закохуємо кожного в класику. Крім того, у Yarmich Store доступні ціни. Хоч це і середній сегмент, але кожен джентельмен відчує себе унікальним.
Якщо ви хочете більшого стилю, особливої тканини, бажаєте іменний костюм з ручними петлями, то звертаєтеся у Yarmich Bespoke — тут наші майстри упродовж місяця, вкладаючи свою енергію, створять ваш індивідуальний костюм. Ця лінія для поціновувачів, а такий костюм коштуватиме від 35 до 45 тисяч гривень.
Ну і якщо чоловік хоче привести себе в порядок, він йде у Yarmich Barbershop — чоловічу цирульню, де отримує додатковий сервіс. Тобто, людина прийшла, одягнулася, ми її класно підстригли, зробили круту зачіску, поєднавши її стиль з класичним образом. Така собі екосистема для чоловіків.
Свої костюми я впізнаю по крою на спині. Обравши нас, клієнт попадає у правильні руки. А згодом, ставши частинкою Yarmich, це позитивно вплине на його життя. І він скаже: “Ярославе, я розумію, що у твоєму костюмі можу більше”.
Який з напрямків зараз найпопулярніший?
Динаміка дуже цікава. До повномасштабного вторгнення найпопулярнішим був сервіс оренди, займав приблизно 60% наших продажів. А зараз на 80% — це Yarmich Store. Натомість Yarmich Rent і Yarmich Barbershop займають по 8%, а приблизно 2% — Yarmich Bespoke. Хоч зараз ми у середньому відшиваємо лише 10 індивідуальних костюмів у місяць, все ж це більше про рекламу і бренд.
Знаю, що ви вдягаєте зірок. Хто був вашим першим відомим клієнтом?
Євген Кошовий — один з найвідоміших, зараз ми навіть дружимо. У “Лізі Сміху” він два роки поспіль виступав у наших костюмах. Пізніше до нас звернувся Потап. Почали ми ще з “95-го кварталу” і взагалі зробили для них повне перевтілення образів — від сорочок до взуття. Також маємо і таких клієнтів, імена яких я поки не можу розголошувати, але ми надзвичайно пишаємося нашою співпрацею.
Ваші бутики є у Києві та у Львові. Чи плануєте розширятися найближчим часом?
Масштабуємося ми досить швидко. Хоч нам важливіше передати цінність бренду, донести те, що задумав Ярослав Кузьміч, працюючи ще в своїй квартирі.
Знаєте, чому наші салони називаються “Дім Yarmich”? Бо ми ставимося до клієнтів як до наших гостей і хочемо, щоб їм було затишно як вдома. У Києві все добре, а Львів для мене — новий досвід регіонального управління. Розвиток також залежить і від ситуації в країні, в економіці. Пів року тому я відвідував Варшаву, проаналізував ринок і вирішив – ми повинні бути там.
Як ставитесь до конкурентів?
100% зважаємо на них. Як СЕО компанії, я роблю маркетинговий аналіз ринку. Хочу зрозуміти, що ж вони роблять? Ніколи не можна спати спокійно, завжди треба стежити за конкурентами. У цьому ріст і це нормально.
Але як власник, я йду до конкурентів, які теж займаються класичним одягом, і кажу: давайте товаришувати, обмінюватися досвідом. Приходьте, дивіться, я сам поділюся, як це зробив. Тому що перемога не в тому, хто що в кого вкрав – вона в голові у власника. Залежить від того, наскільки ти прокачуєш себе і свою компанію.
Про що мріє засновник бренду “Yarmich” Ярослав Кузьміч?
Найголовніша ціль — я хочу показати український бренд усьому світу. Бо це українська команда, український продукт і виробництво. А це й загалом Україна як нація. Саме для цієї мети я вибираю людей у команду, прямо запитую і їх, і себе: чи готові ми разом досягнути бажаного? Так, з нами нелегко, але це моя глобальна ціль, до якої ми уже прямуємо.
https://instagram.com/yarmich.store