Пів життя присвятили власній справі, але через повномасштабне вторгнення залишили звичне життя в рідному Херсоні та переїхали до Львова, щоб почати все спочатку. Михайло й Анастасія Лавренки – засновники рієлторської компанії «Realty Group» – розповіли «Егоїсту», що відбувається на ринку нерухомості, як розвивають свій бізнес і чому клієнти можуть бути впевнені в хорошому результаті, звернувшись саме до «Realty Group».
- Складно було, переїхавши до Львова, фактично починати все з нуля?
Михайло: починати з нуля завжди складно, особливо в сучасних реаліях. Але ми в Україні, і це головне. Закони, процеси та правила співпраці на ринку нерухомості незмінні. Тому великих вагань починати чи ні не було. Приїхавши до Львова у квітні 2022 року, уже за місяць уклали договір оренди офісу, а в червні почали формувати нову команду та здійснили перший продаж квартири.
Ми любимо змінювати, створювати: робили ремонти у квартирах, зводили будинки, з нуля зробили ремонт і запустили ресторанний бізнес. У Львові, гадаю, теж розширюватимемо свою діяльність.
Анастасія: якби в нас був спланований переїзд, то спочатку ми б усе продали, а вже потім приїхали сюди з певним капіталом. Але, як каже мій чоловік, гроші повинні працювати, тому вони залишилися працювати там. Ми ж починаємо майже з нуля. Є бажання, ми живі-здорові – і це головне.
- Ринок у Львові доволі насичений рієлторськими агентствами. Які ваші переваги, щоб клієнт обрав саме «Realty Group»?
Анастасія: у нерухомості ми давно, більш як 15 років. Точно знаємо, що працюватимемо в цій сфері, та впевнені в тому, що надаємо якісні послуги клієнтам. Нам важливо, щоб людина була задоволена, купуючи нерухомість, і щоб згодом не виникало жодних проблем. Ми не надаємо пріоритет зароблянню грошей; ми самі щасливі та бажаємо того ж іншим.
Михайло: дійсно, на ринку нерухомості є багато рієлторів, які працюють у тому чи тому сегменті. На жаль, серед них є такі, хто годину рієлтор, а потім він таксист, голова ОСББ, офіціант тощо. І саме такі «рієлтори» псують імідж професії. Дуже часто клієнти, не розібравшись, що перед ними «рієлтор на годину», довіряють йому реалізувати свій найбільший актив, квартиру, будинок, земельну ділянку. Потім такі «професіонали», не маючи ані знань, ані можливостей, ані інструментів, починають продаж – і в них відповідно нічого не виходить, а в клієнта відповідно створюється негативне враження про всіх рієлторів. Хочу виділити рієлторів, які беруться за все: і за оренду, і за продаж житлового та нежитлового фонду. Це вже трішки краще, ніж перша категорія, однак не правильно, бо всім опікуватися не можливо. Професіонали повинні сегментуватися, без цього ніяк.
Дуже хочу, щоб клієнти, вибираючи рієлтора, зважали хоча б на ці два критерії.
Які ж наші переваги?
- У «Realty Group» не було, немає та ніколи не буде людей, котрі беруться ще за щось. Перед найманням на роботу працівники проходять конкурсний відбір, потім навчання. До речі, підвищення професійних вмінь у нас відбувається постійно.
- Ми дотримуємося чіткої сегментації в роботі: якщо рієлтор працює з орендою, то не продаватиме об’єктів, а делегує це колезі, котрий професійно продає.
- У нашої компанії є чітка стратегія щодо реалізування об’єктів нерухомості, маркетинговий план. Це дає нам право стверджувати, що будь-який об’єкт нерухомості продамо протягом двох місяців.
- І головне, всі працівники «Realty Group» закохані у свою справу!
- Які ваші прогнози щодо цін на ринку?
Михайло: мене тішить, що ціни у Львові призупинилися, а подекуди навіть знижуються до реальних. Адже, переїхавши, були шоковані. Там війна, а тут ціни ростуть, бо переселенці їдуть. Це дуже важко було сприймати. Щодо оренди – ринок теж стабілізується, ціни знижуються. Багато хто переїжджає, хтось повертається, хтось знаходить дешевше житло. Тобто попит трохи зменшується. Якщо говорити про майбутнє, не думаю, що ціни будуть суттєво нижчими, адже будівельні матеріали дорожчають, енергоресурси теж; ще й суттєві зміни до законодавства внесли, це також вплине на ціну – на жаль, не в сторону зниження. Отже, щоб купувати, треба більше заробляти.
- Війна ще не закінчилася, поки складно завбачити завтра, але ви розвиваєтеся, переїхали в більший офіс…
Михайло: ми, мабуть, дуже великі оптимісти (Сміється.), бо початок кожного нашого бізнесу припадає на якусь кризу.
У нерухомості працюємо з 2008 року. Пам’ятаю, як у жовтні перестали видавати кредити, а в грудні ми з товаришем відкрили рієлторське агентство. Пів року в нас не було жодних продажів. 2014 року почалася війна, а приблизно за рік ми переїхали в Херсоні в новий, утричі більший, офіс.
2016 року, паралельно з нерухомістю, почали працювати з будівництвом приватних будинків – на продаж і під замовлення. За 6 років збудували та реалізували 10 чудових будинків «під ключ».
У червні 2020 року, після першої хвилі коронавірусної хвороби, ми почали будувати ресторан. Збудували, відкрили… потрапили під усі обмеження та заборони, пов’язані з пандемією. Вистояли, вижили та зажили гарної репутації у своєму місті.
2022 року переїхали та почали все з нуля.
- Що порадите потенційним клієнтам?
Михайло: клієнтам радимо не боятися, бути рішучими. Не відкладати на безрік задоволення від придбання нерухомості. І найголовніше, – ПЕРЕМОГИ.
https://instagram.com/realtygroup_lviv
realtygroup111@gmail.com
067 89 89 888
м. Львів, пр. В. Чорновола 63, оф 303