«Гранд Готель», ресторан «36 По», супермаркет «Сільпо», спорткомплекс «Леоленд», клініка «Веселка» – що спільного? Системи вентиляції та кондиціонування від компанії «Грейдвент». Засновник групи компаній «Грейдвент», «ЛВЗ», «Кріо-Терм» і «Автоматик Сервіс» Сергій Возгоменчук розповів як створив лідерський бізнес, які проєкти уже зреалізували у Львові і загалом в Україні та чому клієнт виграє, якщо обере обладнання його компаній. Більше – у розмові далі.
– Сергію, давайте знайомитися. Зараз ви засновник і директор групи компаній, але ж так було не завжди…
– Сам я родом з Рівненщини. Понад 20 років тому я приїхав до Львова, заробляв, продаючи рекламу. Одна з компаній, куди я прийшов з пропозицією, продавала електроінструменти. У ній і залишився, отримав великий досвід, що стало у пригоді в майбутньому. Пізніше потрапив на керівну посаду в іншу компанію.
Після кризи 2008 року бізнес – партнер з Польщі спонукав мене створити власну справу – імпортувати в Україну вентиляційне обладнання. Так у 2010 році я почав розвивати бізнес з продажу систем вентиляції, а згодом ми відкрили представництва по всій Україні.
Паралельно повернувся до електроінструментів, і у 2015-му ми відкрили магазин садової техніки бренду Stihl та професійних електроінструментів інших відомих брендів. Загалом у Львові маємо 4 магазини.
Так і почала формуватись група компаній. Сама вентиляція масштабувалася у напрямок виробничих компаній, що займаються розробкою і впровадженням систем автоматизації та диспетчеризації. Ми реалізували понад 500 різних об’єктів: це ресторани, готелі, клініки, обʼєкти промисловості, торгові центри, спорткомплекси. Зокрема, чимало у Львові, як-от «Гранд Готель», ресторан «36 По», готелі «Лофт» та «Софія», супермаркет «Сільпо», спорткомплекс «Леоленд», тісно співпрацюємо з «ГаличФарм».
– Тобто ви одночасно працюєте у кількох напрямках?
– Наразі основний напрямок – це B2B, компанія «Грейдвент», що займається прямими продажами вентиляційних систем інвесторам, забудовникам, інсталяторам. У процесі її розвитку з’явилася компанія у напрямку B2C «Профітулс» у тандемі з компанією «Газда», це роздрібна торгівля професійного бензо-, електроінструментів та садової техніки.
Згодом створили компанію «Автоматика Сервіс», що реалізує себе на ринку як інтегратор систем автоматизації та диспетчеризації, тобто, коли замовник може з телефону керувати об’єктами інженерії — світлом, вентиляцією, опаленням, кондиціюванням. До речі, серед низки об’єктів, де втілювали цю систему, дуже цікавий і складний у реалізації кейс – це клініка «Веселка» у Львові.
Ну і останній напрямок – виробничий. Зараз ми його розвиваємо, щоб максимально закривати проєкт клієнта.
– Завод відкрили нещодавно?
– Рішення прийняли у 2021 році. Зареєстрували компанію, привезли лінії для виробництва, на початку 2022-го якраз планували стартувати, але почалась повномасштабна війна. Практично до липня ми були у підвішеному стані, пізніше знайшли приміщення, облаштували його і таки запустили процес. Зараз у нас в цеху працює 25 людей, поступово обороти збільшуються. Рухаємося вперед.
– Як війна вплинула на модель вашого бізнесу?
– Модель не змінилася, а ринок змінився. На заході України ринок став жвавішим, і це плюс – збільшилась кількість клієнтів. Коли інвестор економить, він платить українському виробнику, хоча і розуміє ризики такої віддачі. Зрештою, на вітчизняному ринку не так багато гравців.
Ми ж стараємося у багатьох проєктах не просто продати обладнання, а зробити послугу максимально комплексною.
– То які переваги пропонуєте клієнтам? Чому вони мають обрати вас, а не конкурентів?
– За регіональним принципом. На Заході України ми – локальна компанія, тож якщо виникають якісь проблеми, ми швидко реагуємо для їхнього вирішення.
Друге – це якісний продукт. У порівнянні з нашими конкурентами-імпортерами якість вентобладнання, яке ми пропонуємо, не гірша, а ціна – краща. До того ж на території України наше обладнання ще з 2004 року і зарекомендувало себе дуже позитивно. Ми також складаємо хорошу конкуренцію вітчизняному виробнику, враховуючи, що пропонуємо коротші терміни виготовлення.
Обравши нас, ви отримаєте якісне обладнання та хороший сервіс за конкурентну ціну.
– Масштабується бізнес – збільшується людський ресурс. Як щодо вашої команди?
– Фактично всі, хто зараз є на керівних посадах у компаніях – це люди, які зростали поруч зі мною. Вони професійно відшліфовані роботою, і я їм довіряю. Зрештою, намагаюся робити так, щоб не було вигорання.
Щодо мене, я досі інколи поєдную в собі позицію менеджера та власника бізнесу. Тому вчуся бути правильним управлінцем (сміється), більше делегувати. Мені цікаво спілкуватися з людьми, які побудували свій бізнес, обмінюватися досвідом. Наприклад, знаю багато випадків, коли друзі чи знайомі створювали спільну справу, а потім били горщики. Тут питання – як організувати вхід і вихід так, щоб всі сторони були задоволені співпрацею. Загалом досліджую такі нюанси також.
– Про експорт на іноземні ринки думаєте?
– Власне маємо досвід експорту в Грузію і не плануємо зупинятись.
А наразі працюємо над розробкою виготовлення лінійки товарів, які будемо експортувати в різні країни. Формування професійної та фахової конструкторської команди є пріоритетом для реалізації якісної нової продукції. З цим проблема – практично немає кваліфікованого персоналу. Наприклад, нам довелося залучити на виробництво двох фахівців з Києва, щоб навчити наших працівників.
– Отож у цьому році ставку робите на власне виробництво?
– Так, я бачу потенціал у цьому. Для мене це новий досвід. Коли заходжу в цех і бачу, як кипить робота, я загоряюся цим процесом. Вважаю, що необхідно максимально розвивати виробництво та потенціал всіх компаній, а це ще один великий виклик для мене та кожного з працівників.
https://www.facebook.com/GradeVent
https://www.facebook.com/lviv.ventilation.plant
https://www.facebook.com/AutomaticService1
Розмовляла Юлія Осим