Диво-посуд Tupperware уже спростив життя мільйонам споживачів у цілому світі. Це бренд світового масштабу, компанія на ринку 78 років і сьогодні працює у понад 100 країнах світу. Екологічний та безпечний посуд вражає асортиментом – від різноманітних контейнерів для зберігання їжі, овочерізок, ножів, блендерів до кондитерських форм та лопаток. Саме через любов до бренду Іванна Труш наважилася почати свою справу із продажу посуду. Сьогодні підприємниця та менторка Всеукраїнської платформи «Жінки в бізнесі» розповість про старт підприємництва із вайбер-чату, боротьбу із викликами та натхнення від вдячності клієнтів.
– Знаю, що за професією ви бухгалтер-практик, а ще доцентка університету і досі викладаєте. А як почали займатися власною справою?
– Так, я викладаю бухгалтерський облік і інші економічні дисципліни в ЛНУ ім. І. Франка. Та попри викладацьку роботу, завжди прагнула працювати на себе. Особливо така ідея назріла у декреті.
Я завжди мріяла організувати свою кухню мрії. Тож роками намагалася облаштувати її, щоб було і зручно, і затишно, і комфортно. Пробувала різний посуд – і металеві контейнери, і дешеві пластикові, які тріскалися в морозилці. А тоді якось придбала контейнер від Tupperware – у нього переклала половину свіжої моркви, а іншу половину, як зазвичай, залишила в ящику холодильника. Через два тижні морква в ящику зів’яла і стала майже неїстівна, а от у контейнері залишилася свіжа, наче тільки з грядки. Це мене вразило. Відтоді я зрозуміла, чому цей посуд називають «розумним».
З часом докуповувала інші вироби, які неймовірно спрощували мені життя. У мене троє дітей – приготувала, розфасувала і не потрібно жити на кухні. Я настільки цей посуд люблю, що не уявляю життя без нього. І нарешті втілила кухню своєї мрії – впорядковану, зручну, ще й кольорову.
Пропозиція продавати посуд була викликом спробувати щось нове і нарешті почати працювати на себе. Усе почалося 5 років тому без особливих сподівань із вайбер-чату, тоді мене надихнули вдячність перших клієнтів, які знову і знову поверталися за кухонними девайсами. Сьогодні у мене студія посуду, інстаграм-сторінка, інтернет-магазин і тисячі вдячних відгуків.
– Розкажіть більше про переваги посуду.
– Перше – це безпека! Посуд виготовлений із біологічно та хімічно нейтрального полімеру – матеріал не вступає в реакцію з продуктами, не має запаху і їх не втягує. Тому їжа зберігається свіжою у 2-3 рази довше, ніж зазвичай. Також є вироби із силікону, який використовують у медицині – з нього роблять клапани для серця.
Ще перевага – це зручність при транспортуванні завдяки знаменитій вологоповітронепроникній кришці. Як сказала моя клієнтка: «Іванночко, я розумію, що це посуд для людей, які поважають себе і свій комфорт».
На багато виробів компанія дає гарантію 30 років за умов правильного використання. Таким чином ми зберігаємо ресурси землі, бо не використовуємо зайвий пластик. Навіть в одноразовому паперовому стаканчику є поліетилен, а стакани від Tupperware з герметичними кришками можна використовувати роками.
– Як на справу вплинула спочатку пандемія, а тоді війна? Чи був варіант зупинятися?
– Це однозначно переломні етапи. Під час пандемії був хороший ріст і прибутки зросли вдвічі, а з початком повномасштабного вторгнення продажі зупинилися. Морально мені було складно наважитись продавати посуд – бо який посуд, коли у людей таке горе. Проте у гаражі зависли величезні запаси товару, у які вже вклалися кошти. Підтримала менеджерка команди, а паралельно почали писати клієнти, яким був потрібен посуд для зберігання їжі чи довгих переїздів.Тому варіанту зупинятися не було.
Пізніше клієнти писали з вдячністю, що, тікаючи з дому, разом із документами брали їжу в нашому посуді і що він неодноразово виручав їх в укритті. У мене досі мурашки від цих історій. Саме такі відгуки і підтримка команди – моє головне натхнення працювати.
Минулого року я переборола себе і почала знімати контент для інстаграму. Мої клієнти відчувають, як я люблю свою справу і з яким натхненням знімаю відео. Тож я впевнена, що головне горіти своєю справою – і все вийде!
– А які плани на цей рік?
– Однозначно ціль – масштабування бізнесу і розширення команди. Зараз наша команда продає близько 15 тисяч одиниць посуду на рік. Помітила, що немає виробів, які не продаються – один продається сьогодні, інший – завтра чи через місяць. Завдяки зручності та якості посуд не втрачає актуальності.
Тому я завжди в пошуку менеджерів, які хочуть приєднатися до нашої команди, рости і розвиватися, стати частиною Tupperware – всесвітньо відомої корпорації прямих продажів.
– Окрім підприємництва ви також менторка Всеукраїнської платформи «Жінки в бізнесі»…
– Так, для мене це дуже важлива участь. Мені приємно спілкуватися із цікавими та сильними духом жінками, які розвивають свою справу і в яких завжди є чого повчитися. У мене жіночий колектив, і я розумію, як важливо бути фінансово незалежними, мати можливість заробляти чи отримувати додатковий заробіток, поєднуючи з основною роботою чи декретом.
У цей непростий час багато чоловіків захищають нас на фронті. Для мене саме ті жінки, які попри все створюють свою справу, навіть якщо плетуть макраме, працюють офіційно, сплачують податки і підтримують наших військових – щодня на ще один крок наближають нашу перемогу.
Продукція неодноразово здобувала нагороди у сфері дизайну та представлена на експозиціях 14 музеїв світу.