Якщо ви експерт у своїй галузі і хочете на цьому заробляти, але не знаєте, як правильно це зробити, то не гайте більше часу – зверніться за консультацією чи навчанняи до бізнес-менторки Мар’яни Журавчак. Вона точно знає, як навчити вас заробляти на своїх знаннях набагато більше. Чому експертний бізнес входить у тренд та як взяти вдалий старт у власній справі, дізнаємося від фахової бізнес-наставниці у розмові з «Егоїстом».
– Мар’яно, ви вчите заробляти на тому, що люди вміють найкраще. Як саме це працює?
– Насамперед я навчаю фахівців, які хочуть робити бізнес на своїй експертності, знаннях та досвіді. За фахом я педагог, представниця Всеукраїнської асоціації освіти дорослих і, скільки себе пам’ятаю, працювала в класичній освіті. В якийсь момент я виросла з цього і пішла у бізнес-освіту. Перша моя спроба у 2016 році була не дуже вдалою. Я набралася ще трохи досвіду і два роки тому успішно стартувала вдруге.
Зараз я працюю з підприємцями, власниками експертного бізнесу, який, до речі, у нас дуже активний – неформальна освіта набуває певної ваги на ринку. Після повномасштабного вторгнення чимало українських експертів почали проявляти себе. Наші люди талановиті й працьовиті, і більшості з них не вистачає якраз того підприємницького мислення. Тому я допомагаю людині витягнути весь її досвід, упакувати його в продукт, бізнес-систему, і продавати.
– Ви працюєте лише з конкретними галузями?
– Спершу думала працювати лише з певними напрямками, у яких маю більше розуміння. Але таки вирішила йти в різні ніші – це також розвиває мене, як спеціаліста. При тому я не пірнаю вглиб експертності людини, чи працюють її методи, чи ні, – цю функцію делегую фахівцю, наголошуючи, що це його зона відповідальності.
Моє завдання – спрямувати підприємця у бізнес-процесах, від конструювання ніші до упаковки інформаційного освітнього продукту. На моєму проєкті академії наставників, де найвища конверсія – це кейс, 9 з 10 студентів роблять результат вже на курсі. Це феномен в Україні, ніде на ринку такого немає. Ефект завдяки тому, що у мене є досвід у класичній освіті, я вмію добре вчити людей і вчу інших, як добре вчити людей, при цьому також заробляти. Можна бути експертом, але не вміти передавати знання, так якість продукту втрачається. Крім того, є різниця у навчанні дітей та дорослих, у яких по-іншому працює мозок, інший рівень мотивації. Є наука андрагогіка, про те як вчити дорослих людей. Власне, я все це поєднала, й допомагаю людям тримати марку якості на ринку.
– Хто найчастіше приходить до вас вчитися?
– Виокремлю кілька сфер. Мабуть, перша – це медицина, здоров’я, реабілітація, тобто лікарі, тренери, нутриціологи, фізичні терапевти та інші фахівці. Друга категорія – це освітяни, оскільки я сама виходець з освіти. Часом приходять навіть висококваліфіковані спеціалісти, які, наприклад, розробляють програми для підручників, і я питаю: «а що я можу тобі дати?» (сміється). Так, вони сильні педагоги, але не вміють вести бізнес.
Також це digital-фахівці – все, що стосується маркетингу, розвитку та просування соцмереж. Є спеціалісти, які не надають свої послуги, але хочуть це упакувати в курс. Ну і звертаються підприємці, які ведуть бізнес у різних сферах і хочуть ділитися досвідом.
– Процес навчання для кожного студента складається індивідуально?
– Усі мої програми побудовані з елементами наставництва. Навіть якщо це курс, на який приходить багато людей, завжди є персональна робота зі студентом. Щоб людина не просто послухала, а вийшла з чимось. Бути наставником – це не просто розказати як зробити бізнес. Є принципи, підходи, які допомагають сформувати навичку. Наставник дає вудочку на ринку і контролює виконання, він бачить динаміку змін.
Є навчання у VIP-групах, де працюю з тими, хто хоче взаємодіяти безпосередньо зі мною. І є люди, які йдуть на загальні тарифи – групові уроки, лекції веду я, але студент має закріпленого наставника, який з ним працює, і його задача – довести людину до результату. Звісно, це висококваліфіковані наставники, мої випускники. Весь процес навчання проходить кастомізовано.
– Ваш найуспішніший кейс?
– Назву кілька. Наприклад, у мене була спеціалістка з маркетингу, яка зробила чек х20. Це дуже великий результат, у неї повністю мислення змінилося. Є люди, які досягають сукупного доходу х5, х10. Часто роблять квантові стрибки. У мене була викладачка англійської, яка зробила х10 по чеку, і перевела блог у повноцінний бізнес.
Взагалі є мікрокейси і макрокейси. Перші – це від малої взаємодії зі мною. Тут маю приклад, коли дівчинка після 20-хвилинної консультації зробила плюс 100 тисяч грн. Звичайно, не у кожного вдається так одразу.
Є також кейс з персональної роботи. Це була жінка, яка займалася продажами. Ми зустрілись, вона заплатила за навчання, провели першу сесію, і вона мені пише: «привіт, я окупила твоє менторство». Але не всі окупають на старті, хтось це робить після навчання. Я вчу закривати угоди під ключ. За рахунок того, що я даю продуктову частину та навчаю як продавати цей продукт, студенти і роблять результат.
– Тобто ви пропонуєте кілька програм?
– Так, є програма з підготовки професійних наставників і андрагогів «Наставник на мільйон». Стосується технології та методології освіти. Сюди приходять охочі підтягнути якість продукту або створити якісний продукт з нуля. Інша програма для початківців про запуск проєктів під ключ. Комплексний курс, який допомагає зрозуміти, що таке експертний бізнес і чи людині сюди, чи ні.
Ну і мій VIP-продукт — курс з масштабування для фахівців, які розуміють, що таке цей бізнес, але не знають, як робити на ньому хороші обороти. До речі, на нього ще триває набір. Я роблю запуски від мільйона, тому це можна назвати етапом підприємництва, де люди хочуть йти в масштаб, заробити більше, ніж місячна зарплата.
– Мар’яно, хто може зараз до вас прийти?
– Люди, яким є що дати, вони мають певний досвід і хочуть більше розповісти іншим. Це галузеві лідери, які можуть продавати свої знання, вчити інших якості, стандартів у своїй галузі. Крім «Наставника на мільйон», у мене є програма «Лідер ринку», де я виховую лідерів думок, які можуть впливати на сферу своєї діяльності. Через війну багато хто боїться робити важливі кроки чи ризикувати. Але зазначу, що найбільші свої прориви я робила якраз у кризові періоди. Тому якщо ви маєте чим поділитися, відчуваєте, що можете не просто задовільняти базові потреби, а впливати на ринок, звертайтеся до мене.
Пишіть кодове слово “МАСШТАБ” в Дірект Інстаграму, щоб отримати доступ до уроку з преміальної програми по масштабуванню бізнесу для підприємців та експертів:
https://www.instagram.com/zhuravlyna_mentor_ua/
Розмовляла Юлія Осим