Хочете мати улюблену справу, розвивати свій бізнес та реалізувати себе? Тоді вам до Оксани Тимків, підприємиці та засновниці компанії франшизи для жінок Woman Franch. З нею ви станете успішною бізнес-леді та почнете своє життя мрії. Чому не треба боятися відкривати бізнес, як з кількох філій створити понад 100 центрів та про головні переваги франчайзингу мережі проєктів Оксани знає «Егоїст».
– Ви засновниця франшизи центрів розвитку «Мудрик», активно розвиваєте й інші проєкти. Коли починали, чи відразу ставили за мету масштабування?
– Раннім розвитком дитини я зацікавилася під час першої вагітності. Прочитала про різні методики майже все. Мене обурювало, що матусь вчать лише догляду за дитиною, а про розвиток розумових здібностей ніхто не говорить. Це й підштовхнуло до відкриття першого центру – маленької кімнатки площею 10 кв.м. На щось велике у мене стартового капіталу не було, але були знання і бажання. Я сама почала викладати та створювати заняття для малюків. Паралельно проводила курси з англійської мови, бо за освітою я вчитель англійської.
Уже через рік зʼявилися клієнти і на ранній розвиток, і на англійську. Центр мав гарні відгуки та рекомендації, давав добрі результати у дітей. Але для розширення потрібні були додаткові знання. Я читала багато різних історій успіху як з маленьких ідей будували великі компанії, а поради з книг втілювала у своєму бізнесі. Якось прочитала про ідею франчайзингу, і в мене виникла думка про можливе масштабування власної справи. Вступила у бізнес-клуби, проходила різне навчання.
Спершу дві філії відкрила у Калуші, потім ще одну в Івано-Франківську. Тобто я самостійно масштабувала проєкт, а паралельно думала як створювати франшизу та описувала все те, що роблю. Відкриваючи кожну нову філію, я розуміла, що має бути жінка, яка візьме мою інструкцію й у своєму місті відкриє такий центр розвитку. П’ять років я записувала знання та досвід, Звісно, бували і сумніви, і синдром самозванця (сміється), але в результаті філії успішно працювали. Тоді я запустила франшизу, і прийшла перша клієнтка, з якою домовилися про співпрацю. Тож у 2017 році ми відкрили перший «Мудрик».
– Які масштаби нині?
– Зараз в Україні понад 100 центрів розвитку «Мудрик» у більше ніж 65 містах. У 2022 році ми вийшли за кордон. Напередодні повномасштабного вторгнення підписали договір про відкриття в Одесі, але жінка виїхала в Болгарію, тож відкрили наш центр там. Потім почали відкриватися в Польщі – уже працюють два центри в Ольштині та Щецині, ще два готуємо до відкриття у Варшаві.
– Ви створили франшизу не лише для «Мудрика», є й інші проєкти…
– Близько 8 років я займалася центрами розвитку, була ідейною натхненницею, але бізнес ріс і мої інтереси також змінювалися. Мене надихали жінки, які відкривають бізнес за франшизою, коли з несміливого бутона розквітає пишна троянда, успішна бізнес-леді. Я зрозуміла, що франшиза – дуже класний інструмент для жінок, які дещо невпевнені в собі чи мають певні страхи, щоб почати справу самотужки – саме завдяки франшизі вони починають круто працювати.
Я більше акцентувала саме на розвитку підприємців, й побачила, що не всім жінкам цікава освіта, тому вирішили, що маємо достатньо компетенції для створення франшиз в інших напрямках. Так зробили проєкт студії кулінарних вражень UCook. Уже дві філії працюють, ще три готуємо до відкриття.
Крім того, партнери по центрах розвитку підштовхували виходити на більші масштаби, мовляв, про центри розвитку вже все знаємо, тож відкриваємо садок повного дня та початкову школу. Саме запустили з партнеркою школу і садок в Стрию, плануємо поширювати франшизу по всій Україні.
– Оксано, не всі створюють бізнес через франчайзинг. У чому переваги ваших франшиз?
– Так, багато хто відкриває точки самостійно, тому що, наприклад, не хоче передавати свої знання чи побоюється, що хтось вкраде ідею. Я ж отримую величезне задоволення, коли ділюся власним досвідом і спостерігаю як ідею та мою систему адаптує інша людина. Перевагою франчайзингу нашої мережі є комюніті жінок-підприємиць і лідерок, яке ми створили і продовжуємо розвивати.
Ми навчаємо жінок всім можливим аспектам бізнесу. Крім того, у нас відбуваються щорічні масштабні зустрічі. Цьогоріч така пройде 30 березня у Львові на івент-арені в «Малевичі». Це понад 400 учасників, чверть з яких – наші партнерки, дехто приїде зі своїми колективами. Ми робимо цю конференцію відкритою для жінок, тому що наша ціль – це надихати іти у підприємницьку діяльність. Не боятися, розширювати межі своїх можливостей і поєднувати те, що здається непоєднуваним – материнство, бізнес, сім’ю і час на себе. На зустрічах ми переймаємо досвід одне одної.
– Чи є умови ваших потенційних партнерок?
– Звісно, критерії є, але вони не прописані. Коли ми ведемо бесіду з партнером, для мене найголовніше, щоб жінка справді хотіла саме цей бізнес. Наша задача – розповісти про всі виклики, що можуть трапитися. Якщо ж людина хоче чарівну пігулку – просто заплатити гроші, щоб бізнес гарантовано став успішним – воно так не працює. Свою справу треба дуже любити, перший рік фактично прожити на роботі, заглибитися в кожен етап системи бізнесу. А для цього – постійно розвиватися і вчитися самостійно. Саме про це ми наголошуємо у першу чергу. Ті, кому підходить, працюють з нами.
– Як війна вплинула на ваш бізнес?
– Були і ризики, і втрати. У березні 2022-го вже були готові до відкриття у Маріуполі. У Харкові наша партнерка потрапила під обстріл і три тижні не могла виїхати з дітьми. Тож є центри, які так і не відкрилися, проте багато парнерів повернулися у свої міста і продовжують розвиватися там.
Особисто для мене війна стала величезним каталізатором для зміни мислення. Я абсолютно перестала боятися масштабу бізнесу і тепер готова розвивати франшизи по всьому світу. Ще один момент – раніше в компанії я була одноосібним лідером. А коли почалася війна, наші партнери активно включилися й почали відновлювати процеси. Працювала команда франчайзингу без моєї ініціативи. До кінця березня 2022-го відкрилися понад 20 центрів. Це був крутий переломний момент, коли підприємиці перетворилися у лідерок.
– Які цілі на цей рік?
– Цей рік у нас дисциплінований, зосереджений на підсиленні внутрішньої роботи з партнерами. Тому створюю онлайн-курс, де будемо прокачувати жінок у бізнесі. Плануємо взяти ще два проєкти створення франшизи.
Ми хочемо зрости мінімум на 30 нових філій, а краще на понад 50 (сміється). Також я пишу свою другу книгу. Перша – «Бізнес-мама» вийшла у 2019 році: це моя історія, як з одного центру стало чотири і ще чотири договори були підписані. У другій книжці хочу розповісти, як з 8 вийти на понад 100, разом із міжнародними проєктами. Це натхнення та інструкція для жінок, що хочуть мати свій бізнес, масштабувати його та розуміти, у якому напрямку розвиватися.
Розмовляла Юлія Осим